销售人员的奖惩制度

发布网友 发布时间：2022-04-21 20:18

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热心网友 时间：2023-07-06 05:03

1、每个销售人员都要制定当月的销售目标，完成的奖励多少，没完成的又相应的惩罚多少，同时，相应的主管或者经理也罚或奖相应的钱数。这样更能激励大家的积极性，促进业绩的完成。
2、当月未开张的处罚多少，
3、每季度评选最佳销售奖，奖励多少。（具体奖罚多少根据公司而定）

热心网友 时间：2023-07-06 05:03

制订底薪，提成和业绩挂钩。

热心网友 时间：2023-07-06 05:04

销售人员激励办法
（1）提升：对积极向上能带动销售业绩的，应提供给予适合的管理职位。
（2）奖励和认可：对业绩突出的销售人员给予物质奖励，宣传表扬，参与高层会议决策。
（3）业务提成：各项提成标准（各项提成均以年底公司实际到帐金额计算，年底核算完毕，年后4月份发放）：
①老客户：销售额的0.5%。
②新客户：销售额的1%。
③新老客户规定：
老客户：非自己起始联络，以前与公司发生过业务关系的、自己区域范围内的客户。说明：由总经理或其他业务员转过来的已经有业务关系的定单，按业务跟单处理，无任何提成。
新客户：自己起始联络的，以前没有发生过业务关系的，或中断一年没有发生过业务关系的、自己区域范围内的客户。
新客户转变为老客户的规定：新客户自第一单开始24个月内是新客户，之后为老客户。
（4）差价提成：当业务员的实际销售价格明显高于公司规定的报价范围，利润较高时，除了享受正常的业务提成外，还可以另外享受差价提成。具体提成金额根据每一订单的实际情况另行规定。
10、 业务相关费用规定
（1） 由公司统一安排接待客户的派车、招待等，其费用由公司承担。
（2） 各种国内外展会、广告投入、网络推广费用全部由公司承担。
（3） 差旅费（参展除外）、快递费、通讯费（含座机和手机费）、样品费：按照
业务员总销售额的1.5‰包干，费用超出的部分由业务员自己承担，从业务提成中扣出。
（4）属于业务员违反工作纪律、未按正常程序、工作不谨慎等，造成公司货款无法收回等直接或间接损失的，由业务员承担相应的责任，情节特别严重者移交司法机关处理。