销售人员的奖惩制度

发布网友 发布时间:2022-04-21 20:18

我来回答

3个回答

热心网友 时间:2023-07-06 05:03

1、每个销售人员都要制定当月的销售目标,完成的奖励多少,没完成的又相应的惩罚多少,同时,相应的主管或者经理也罚或奖相应的钱数。这样更能激励大家的积极性,促进业绩的完成。
2、当月未开张的处罚多少,
3、每季度评选最佳销售奖,奖励多少。(具体奖罚多少根据公司而定)

热心网友 时间:2023-07-06 05:03

制订底薪,提成和业绩挂钩。

热心网友 时间:2023-07-06 05:04

销售人员激励办法
(1)提升:对积极向上能带动销售业绩的,应提供给予适合的管理职位。
(2)奖励和认可:对业绩突出的销售人员给予物质奖励,宣传表扬,参与高层会议决策。
(3)业务提成:各项提成标准(各项提成均以年底公司实际到帐金额计算,年底核算完毕,年后4月份发放):
①老客户:销售额的0.5%。
②新客户:销售额的1%。
③新老客户规定:
老客户:非自己起始联络,以前与公司发生过业务关系的、自己区域范围内的客户。说明:由总经理或其他业务员转过来的已经有业务关系的定单,按业务跟单处理,无任何提成。
新客户:自己起始联络的,以前没有发生过业务关系的,或中断一年没有发生过业务关系的、自己区域范围内的客户。
新客户转变为老客户的规定:新客户自第一单开始24个月内是新客户,之后为老客户。
(4)差价提成:当业务员的实际销售价格明显高于公司规定的报价范围,利润较高时,除了享受正常的业务提成外,还可以另外享受差价提成。具体提成金额根据每一订单的实际情况另行规定。
10、 业务相关费用规定
(1) 由公司统一安排接待客户的派车、招待等,其费用由公司承担。
(2) 各种国内外展会、广告投入、网络推广费用全部由公司承担。
(3) 差旅费(参展除外)、快递费、通讯费(含座机和手机费)、样品费:按照
业务员总销售额的1.5‰包干,费用超出的部分由业务员自己承担,从业务提成中扣出。
(4)属于业务员违反工作纪律、未按正常程序、工作不谨慎等,造成公司货款无法收回等直接或间接损失的,由业务员承担相应的责任,情节特别严重者移交司法机关处理。
声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。
E-MAIL:11247931@qq.com
Top